著名品牌营销专家于斐先生创立的蓝哥智洋国际行销顾问机构是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型顾问机构

资本市场的力量太有诱惑力了。现在愈来愈多的企业正在通过各种办法，整合多种资源想尽快进入上市门槛。

对于大多数中小化妆品企业来说，如果要继续扩大发展，融资难是最大的难题，特别是信用、资产担保是许多企业最为苦恼的障碍；其次是科技与企业难以对接；由于扩大发展成问题，化妆品行业难出“大腕”，无法与国外的大品牌抗衡，无论是品牌定位还是销售都难上一个新台阶。而关于化妆品企业应该如何做大做强，打造自身核心竞争力和品牌从而吸引到风险投资的问题，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO于斐先生认为，传统的数量式营销模式的变革是一件早晚都要发生的事情，如果不变革不进化，整个化妆品行业必然步入衰亡。诸如“打广告+找明星+披洋皮”也不应是化妆品销售的唯一法宝，广告所带来的产品销售泡沫只能在很短一段时间内起作用。如果只追求短期利润，不考虑长期市场成果；只注重快速赢利，不在乎稳步占领市场；只倾心于产品的物质利益，不重视消费者的真正需求，只重结果，不注重过程中的合法性和商业操守的数量式营销在国内化妆品领域长期盛行，那么整个化妆品行业的生存前景令人堪忧。

事实上，化妆品企业成功的两大因素就是团队和执行力。但是很多企业恰恰缺的就是这两样，没有好的管理团队，没有好的规划，又怎么会有确实的执行力呢？

也正是因为自身条件的限制，很多化妆品产品企业由于对融资不了解、不明白，在没有建立起自身的品牌和信誉度前就想匆匆忙忙融资，在他们眼里，总以为融资只要做一份计划书出来就可以了，更没有专业人士的指导，导致在融资上总是面临失败，这也把许多企业逼上了绝境，就算再好的产品没有资金的支持也显得苍白了许多。因为这些企业都没有注意到，他们是不是在团队、市场和创新上都做好了融资的准备呢？

还有一点重要的是，，而作为一个需要以品牌来占有市场的行业，提升自己的品牌让更多的消费者认识自己、相信自己尤为重要。

,虽然国内化妆品零售总额的增速基本维持在17%以上,但外资品牌仍占据半壁江山,排名靠前的一般都是洋品牌,林林总总的“欧美系”、“日韩系”充斥着整个化妆品行业。因此,本土化妆品品牌要想突出重围,破除国人对舶来品的痴迷,自身须有核心武器和制胜秘笈。

目前,中国化妆品公司有4000家左右,而上市仅7家,相比医药类上市企业的100多家,这个数字多少显得有些可怜。而近几年刚上市的霸王、美即、青蛙王子,均选择香港资本市场。本土化妆品企业进军资本市场,并不仅仅是为了资本市场的融资发展,更多得是为了实现自主品牌和自身企业的市场价值。

而当前，大多数化妆品公司都是在做一种传统的产品,国内的化妆品不像国外企业,它在技术研发和技术服务支持方面依赖于模仿阶段。此外,没有提炼出自己品牌长远的定位。还有,因为没有技术做支持,没有自己的研发中心,没有一系列的品牌长远规划,只是一种劳动密集型的企业。

要知道，任何产业要成功的运作出一个品牌，首先要有吸引投资者眼球的产品或服务，化妆品行业也是如此。在许多产品日益同质化的今天，化妆品企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。这样，才有真正吸引消费者的优势和条件，让自己的品牌真正深入消费者的内心，也只有品牌站稳脚跟了，才有了融资的说服力。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为,中国化妆品企业也并非就是机会全无。品牌成长的机会来自于中国多元化的城市结构,以及创新渠道和专业的产品线。

　　目前,中国高端化妆品市场规模仅占化妆品市场总规模的约4%,决定未来势力市场划分的是中低端市场。中国县市级城镇和农村消费量占全国消费总量69%,是中心城市消费量的两倍以上;随着国家农民增收政策的实施与推进,农村居民的收入和消费增长大部分时间内都已经超越了城市的增长,众多的二三级城市以及农村市场将给中国化妆品行业带来更加广阔的增长前景;未来五年,二三级城市以及农村市场日化行业整体收入有望保持18%以上的增速。

　　而创新渠道和专业产品线,则使中国品牌享有高速的成长机会。创新渠道(如电子商务和目录销售)为本土品牌的成长提供了空间,2010年网购化妆品交易量为207亿,其中淘宝网化妆品交易额为167.9亿,占2010年淘宝网交易额的4.2%,护肤化妆品(美容护肤/美体/精油):2010年在淘宝全网成交量高达126.2亿元、1.3亿笔,其中在淘宝商城的成交量为8.4亿元(占6.6%)、1380.9万笔。中国化妆品企业通过集中资源,可以在专业产品线(如药妆和院妆线)率先实现突破,并通过专业产品线完成品牌长期成长所需的原始积累。

　　服装有凡客诚品,母婴有红孩子,鞋子有好乐买和乐淘,而化妆品的强势B2C初见端倪。如已获红杉资本投资的*蜂网,2008年以自有精油品牌起家,明星主持人加专家指导提升了网站的信任度,以售卖自有品牌为主。再比如现在风头正劲的化妆品团购B2C*美优品,拿到天使投资之后又获得红杉资本千万级别的投资,2010年营业额已达3亿元。