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8月10日,《中国洗涤化妆品周报》杂志记者专访机构CEO于斐先生

所属栏目:[field:typename/] 作者:root 更新日期:2010-08-13 11:05 浏览量:  

    8月10日,《中国洗涤化妆品周报》杂志记者胡佐宏先生就面对市场激烈竞争有关日化行业异业联盟等问题专门采访了著名品牌营销专家、机构CEO于斐先生。于斐先生在专访中运用丰富生动的事例,完整有序的阐述了当今日化行业异业联盟的最新运作手段、策略和原则,对行业的发展极具现实指导意义和借鉴意义。

    异业联盟是指各类生产、零售企业,在市场经营中存在一定竞争压力的情况下,为形成必要的规模效应,增强企业的额外收益,提高销售业绩,不同行业、不同档次的商户或服务机构中的经营者集合起来,通过联盟的方式相互合作,逐步形成一个给予联盟会员(即消费者)最实惠消费服务的经营联盟体和利益共同体。   

  从异业联盟的三个目的——增加便利性、增值服务、增加收入来看,日化企业选择异业联盟的对象必须符合这三个目的,而不是随意发展,为联盟而联盟,造成门店资源的浪费。    此外,日化企业在选择异业联盟合作对象时,还应根据企业自身情况,考考对方的企业规模、双方的目标与潜在顾客群是否一致等。如若自身对消费者的影响力过低,盲目发展异业联盟很可能弄巧成拙;相反,只有影响力较大时,才有可能收取一定的代办费用或者租金收入。所以说,异业联盟的合作条件是随着零售门店的来客数或会员数逐渐增加的,需要每年重新议定合作条件,而不是一劳永逸。   

   目前日化零售业存在的异业联盟多属于企业与企业之间的合作,考虑到双方的互通性和门面辐射力,其模式多半是银行卡或消费卡的结合,这种大同小异的方式使门店很难更有效地提升顾客忠诚度和来客数。因此,盟友的选择必须考量各门店周边商圈的实际情况,例如和周边商圈内的餐饮店、美容院、健身中心等合作推出联名卡,使得各门店的区域消费者能够获得更多的便利性和增值服务。因地制宜,这是寻求异业联盟的最基本原则。

 

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