著名品牌营销专家于斐先生创立的蓝哥智洋国际行销顾问机构是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型顾问机构

        机构在中小企业招商方面积累了深厚的功底和丰富的经验，案例多次入选权威媒体，现把有关低成本实战招商模式解析如下：

       通过派遣销售业务人员，到一定的区域、渠道或终端，针对性的上门寻找代理商、经销商，通过拜访、洽谈、签约确定代理商和经销商。这是大多数企业采用或曾经采用的招商方法。

针对性强。在什么区域，找什么样的代理商或经销商非常明确，例如要开发江西赣州的汽配市场，则派出业务人员去赣州市寻找从事汽配产品代理或经销的商家即可；

对招商对象了解较透彻。通过直接到当地与商家面对面的接触和了解，可以将商家的实力、诚信、经营能力等了解全面，避免盲目确定代理商、经销商的事情发生；

销售业务人员的能力较易发挥。这种模式与销售业务人员的个人能力相关很大，个人能力强的销售业务人员“建网”的速度较快。

费用高。“建网络”之前，区域经销没有实现，企业派出的销售业务人员费用较高，而且能否“建网络”，多长时间“建网络”均不明朗，企业难以计划周全；

与销售业务人员能力相关度大。个人能力差的销售业务人员，即使企业投入费用、给予时间也达不到预期的效果，将使企业错失良机，加大市场开发成本；

被动招商。由于是企业派业务人员上门，加之目前企业之间竞争激烈，其本上处于卖方市场的状况，因此销售业务人员一开始找代理商、经销商就处于被动局面，常常被准客户的各种有理、无理的要求逼得无法深入下去，使招商一筹莫展。

即通过特定的媒体广告，发布招商加盟信息，吸引一定的人群成为公司产品的区域代理商或经销商。这些媒体可以是专业媒体，例如灯饰招商在灯饰行业媒体上发布广告，建材招商在建材行业媒体发布广告，食品招商在食品行业媒体上发布广告等等；也可以是大众媒体，例如近些年发布招商广告较集中的《中国经营报》、《商界》杂志、《销售与市场》杂志、《大众投资》杂志、《参考消息》、各类招商网站等等。

发布面较广。通过媒体广告的传播，接受招商信息的对象一般来说比人员上门的面和数量要广很多、多的多，因此影响较大；加之广告信息比人员推销较完整，有利于增强准客户对企业的完整了解和信任；

企业较主动。因为广告发布出去之后，有意向的准客户会通过电话、网络留言、手机短信、传真等方式与企业进行联系，比之上门推销，企业要主动的多，可以根据广告反馈的信息数量、意向强烈程度，准客户关注的重点进行有针对性的解答和回复；

体现企业的实力。广告投放是需要一定资金支撑的，因此，广告招商在一定程度上可以体现企业的实力，增强准客户对企业、产品的信心，尤其是持续一定时间（如半年）的招商广告，对准客户的信心有强化作用，可以打动一些广告早期不为所动的准客户的心。

即通过参加相关的展览会，寻找代理商、经销商、这种方法在食品、化妆品、家具、建材等各个行业应用比较普遍。尤其是化妆品行业，展会招商的效果非常显著。

但是近年来，由于各个行业或地区的展会愈来愈多，参展企业和产品的同质化愈来愈严重，展会规模有的愈来愈小，展会招商的效果已大打折扣。因此，企业通过展会招商达成效果就必须选好所参展的展会，一般来讲，面向全国招商的企业，北京、上海、广州三地的大型展会有一定的参展价值。

即通过企业原有产品的销售渠道（代理商、经销商）寻找新产品（品牌）代理商、经销商。

这种方法比较简单，就是通过缘由的产品销售网络建立心的产品销售网络。例如广州立白企业集团利用立白品牌系列产品销售网络销售彩奇品牌系列产品，以及利用部分立白经销商销售蚊香产品等。

许多企业在招商过程中发现，专业内人仕交谈十分困难。例如销售的产品是家具，你去找正在经营家具的商家做代理，他会把家具经营最大的品牌企业的广告投放，最有实力的家具企业的促销政策，最不顾后果的家具企业的赊销条件一股脑的作为代理条件向你抛出，让你无所适从。即使谈成了代理或经销，后续的扶持。跟进、管理、服务等也让你得不偿失、莫衷一是。

因此，向业外人仕招商，是突破招商困境的突围之法。虽然，向业外人仕招商有其弊端，如业外人仕没有现成网络、人才和终端等，但两者相权衡取其轻，如果业内难找就只有找业外了。

梯度招商法就是纵向招商，与横向招商的注重网点数不同，梯度招商就是将销售渠道分成不同级别，企业分级别进行招商。例如一级代理和二级代理、代理商和专卖店，经销商和专销商、代理商和分销商等等，如果企业是以代理商下设专卖店建网，则企业不仅可以招代理商，也招专卖店。作者服务的蓬莱华鲁葡萄酒有限公司实施的就是梯度招商法：一千零一夜区域代理商和一千零一夜专卖店同时招商。

可根据招商加盟对象的条件灵活处理。例如：对象想做葡萄酒生意，但资金不够或担心风险，那么他可以从葡萄酒专卖店做起；

准客户资源更充分的得以利用。例如一个地区只设一个代理商，这时有2～3个人有意向与企业合作，如果不是梯度招商，则其他人就失去机会；如果设计的是梯度招商则他人都有机会。

企业和市场结合更加紧密。因为梯度招商，企业对网络客户的联系更充分和亲切，信息反馈更完整，有利于控制、维护、管理和支持市场。

通过熟人、朋友或一定的圈子人仕（包括已加盟的代理商、经销商）进行招商。例如某美鞋连锁店，就是主要依靠这种方式进行招商，招商人员提取一定佣金，以类似直销的一些方法进行推广。

口荐招商法的要点是：

招商人员必须经过专门培训，具备一定的招商技巧，这样才能产生相应效果；

要有核心准客户，在口荐时可以作为陪衬和佐证，这样才能产生更大效力；

利益分配要到位，各相关人等尤其是骨干核心成员，要分享得到招商成功的利益。

将招商信息和资料，通过直接邮寄的方式到达准客户手中；作为自己的招商对象，把招商资料直邮过去，可以达到很好的招商效果。

直邮招商法的要点是必须掌握一定数量的准客户信息。

即通过设置样板（区域）市场或样板店，以其成功状况示范给准客户，从而达到招商的效果。

样板市场或样板店，可以是企业自己设置，也可以是代理商、经销商投资，企业参与扶持、运作一些样板市场或样板店运作成功，招商可立竿见影。贝贝佳就是利用这一招商手法，十分成功。

让加盟的代理商、经销商与企业结成相对紧密的利益同盟关系，例如成为企业的办事处、分公司或股份制的合作伙伴，以更大的、长期的、相对平等的利益关系吸引和捆绑加盟商，可以达到很好的招商效果。格力电器的分公司股份制就是一个成功的案例。