著名品牌营销专家于斐先生创立的蓝哥智洋国际行销顾问机构是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型顾问机构

所属栏目：[field:typename/]　作者：　更新日期：2010-08-07 19:54　浏览量：　　

       从一位参加康佳通信全国经销商大会的朋友那里，我听到了2007年康佳要和经销商共同打造“营销共赢生态圈”的理念，据悉已经开始各项工作的实施，联想到我们众多的药企，随着产业政策进一步规范，专项整治医药购销贿赂、整顿和规范药品市场秩序、药价因素等给行业带来的冲击，以及由此带来的困局与变局，特别是56深圳届全国药交会后，一些厂家和经销商并未达到心中夙愿，这种共赢营销生态圈对众多寻求突破口的药企来说，还是具有较大借鉴意义的。
        所谓打造“共赢营销生态圈”，据康佳通信有关负责人介绍，一个和谐共赢的生态圈必将是一个多方互利、相互促进的系统，在国内企业市场，生态圈里既有品牌厂商，又有省级的代理商、经销商和终端的零售渠道。企业提出的共赢战略就是整个  系统的动力源，驱动整个产业链条有条不紊地运转，最大限度地提升效率，并创造出最大的利润。
     作为药企来说，其角色定位有点类似舵手，经销商、省级代理商是大副，零售渠道才是划桨的水手，是从高度上控制船的方向，但要想顺利到达彼岸，大副、水手缺一不可，只有同舟共济，才能乘风破浪。特别是在同类品牌掀起的巨浪打压下，协同作战的共赢理念的维系显得更为重要。
      说起打造共赢的营销生态圈，它需要五个纬度：合理的产品规划提升共赢空间；构建稳定高效的共赢渠道；精准的价格策略促进共赢；强大的促销攻势实现共赢；快速的应打造共赢供应链。这五个纬度如同拳头的五个手指，彼此衔接，缺一不可，构成了“共赢营销生态圈”的五级助推器。
       首先，在产品规划上，在创新、成本、速度等要素最优的产品才能脱颖而出，同时要避免掉进误区。提高产品的生命周期的销量，设计出可持续热销的明星产品，能最大限度地为厂商输送利润；经济学上的规模效益原理也表明，销量越大，成本就会被摊薄，利润才会丰厚。
       其次是构建稳定商效的共赢渠道，通过渠道的政策统一和信息充分共享，并充分降低渠道的经营风险。再者就是精准的价格策略促进共赢，在确定产品价格标尺上要贴近主流价格体系。同时，产品的价格必须偏重于时间的纬度规划，在产品不同的生命周期阶段适时进行价格调整，就能使其利润放大到最大。经销商们也能从中受益，实现共赢。
      另外，强大的促销攻势必不可少。营销学上讲究推拉术，既要有品牌形象宣传“推”的一面，又要有终端促销“拉”的一面，只有这样，才能提高库存周转速度，最大限度地降低库存所带来的现金占用和价格下跌造成的利润损失。
      目前，医药产业可以说是经历了从“暴利行业”、“朝阳产业”到群雄逐鹿、诸候争霸的时代。作为医药行业的一份子，也越来越迫切地感受到“朝阳产业”正在演绎着“注重科学的发展观念、追求速度与效益并重、提倡主流的竞争与合作”的进程。医药行业的上游企业，也应采用换位思考的方法，多从经销商渠道角度考虑，双方共同打造共赢生态圈！

版权所有　若需转载请注明：“转载自：蓝哥智洋”