于斐-蓝哥智洋-低成本营销-机构创始人于斐老师的品牌营销定制实战培训因生动形象而受到企事业单位普遍欢迎

著名品牌营销专家于斐先生创立的蓝哥智洋国际行销顾问机构是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型顾问机构

机构创始人于斐老师的品牌营销定制实战培训因生动形象而受到企事业单位普遍欢迎

所属栏目:[field:typename/] 作者:root 更新日期:2016-08-16 22:04 浏览量:  

在这个“营销”、“市场”、“竞争力”等时尚词语满天飞的时代,提起营销,总会让众多的企业及高管又爱又恨:
企业若生存,就必须有竞争力;企业若要有竞争力,就必须要做好市场,若做好市场,就必须会营销,这是亘古不变的道理!
从这一道理可以得出结论:企业若要成就市场,关键是要学会灵活运用“营销”这一手段。
市场经济发展到今天,成功利用营销手段运作市场成功的例子可谓数不胜数,但是在这些辉煌的脚下,我们能看到什么呢?
“尸横遍野”、“血肉横流”的中小企业。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师在清华大学讲课时指出,未来中国企业有6大营销趋势:
1、要重视新兴人群对产品的个性定制和情怀利基;
2、要重视社会化营销,建立生活一体化生态系统;
3、要考虑市场碎片化、平台化的趋势;
4、企业成为内容生产者,认知盈余是新时代最大的红利;
5、要关注终端的情景消费;
6、要关注县域和乡镇经济。
当前,“互联网+”是个伟大变革,正在以创新、开放和融合的姿态,展现当今是一个生活大于生意的时代、一个有温度有情感的时代、也是一个趋势干掉规模的时代。
作为中小企业,应该如何创新基因?如何优化生存?
事实上,只有去开发具有更多话题性和市场影响力的内容产品,去建立商业生态系统,去整合全球资源增强自身造血功能,把企业原有生产或服务的管控型组织体转型为交互性价值体,才能最终实现企业打造品牌从信息经济升级到信任经济的目标。
当前,企业经营时刻面临各种问题。
各行各业的企业负责人也在动脑筋想办法,看通过什么办法什么方式摆脱困境,获得新生。于是,为了开阔视野、增长见识,他们抽出空闲挤出时间参加了各种各样的培训,购买了形式各异的学习卡,结果,到头来什么东西也没有在心里留下。
为什么?
因为他们不知道自身企业真正存在的问题症结到底在哪里,只会求时髦赶潮流的去追随一些所谓的热门课程,而那些课程往往都是几年一贯制反复讲授不管行业只谈技巧不论策略只管气氛的娱乐式公开课,实际上只会误导一些企业老板。
道理很简单!
它不具备针对性,而不具备针对性的课程只会在形式上花大力气而忽略在内容上的实战性实操性实效性的精心准备。
遗憾的是,许多人还在盲目中拔不出来。
十多年来,著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师在全国率先推出“个性化定制式”实战培训课程,内容涉及到“品牌营销”,“内容营销”、“价值创新”,“低成本推广”、“危机管理”等等,受到了广大学员们的一致好评。
有很多学员反馈,他们所在企业也邀请过一些知名培训师来上课,其中包括港台人士,但他们除了通过娱乐手段点燃会场气氛以外,过后学员们普遍感到并没有得到什么真正的收获,正所谓当时心动过后不动,而在听了于斐老师讲的课后,感觉是真正抓住了他们的心理,好多活生生的事例就来自于亲身实践。当然有血有肉,而不是动辄照搬书本顺便拷贝下来几个大家耳熟能详的案例,再加上自身添油加醋的口才功夫就来圈钱。
正是基于这种现状,著名品牌营销专家于斐老师独创全新的培训模式和实际施行方案——个性化定制实战培训,针对中国很多企业的“学习力”十分薄弱的环节,在实际运作中体现出“战略”、“战术”、“顾问”、“管理”这四种角色功能,根据自己独特的演绎方式,最大限度地保证了培训的效果。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师,二十多年的实战营销生涯,根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,时时掌控着市场行情动态,最有效,最适时的为企业提供一流的定制实战培训和量身定做整体市场运营解决方案,整合全球性资源,通过全方位整体市场营销推广和招商企划服务,构建厂商价值一体化,极大提高了企业在市场上的话语权,树立了实战培训和策划的金字招牌。其所带领的团队专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,长期致力于低成本实战营销理论与实践相结合并总结行之有效的方法,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和模式,成功服务了众多著名品牌,创造了可观丰厚的经济和社会效益导。其出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉,其营销案例入选美国《福布斯》杂志和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》,并著有专业论著《决胜在终端》。
著名品牌营销专家于斐老师指出,现在有许多企业家成功了不知是怎么成功,失败了不知是怎么失败的例子非常多,绝大多数中国的企业没有战略,尤其是中小型企业根本就不懂战略,所谓的战略只是一个简单的想法或打算,有的甚至是一拍后脑勺得来的,走一步看一步是绝大数企业家的做法。现实中,有太多的企业崇尚短线操作,红红火火一两年,投入了大量的人力物力,结果只是花钱打了水漂,实际上企业在技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中,企业必须知道自己的优势在哪儿?在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是自己可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用,创造出一种特色的、标准的、多赢的、可操作的营销行为。
显然,中小企业要在竞争中求生存求发展,只有赢利才是最终目的;企业要靠“战术制胜”已经很难突破了,中小企业的资金、技术、实力无法与大型企业相比,它们同样要生存,要发展,要效益。脚下的路也许有千万条,但最根本的一条应该是:尽中小企业最大的能力整合自身资源,并根据增值、扩张后的资源,积极寻求企业发展的低成本扩张之路。现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源,如果在某个营销领域具有很大优势,你可以整合产品生产领域的资源;如果你有品牌优势,你可以搞贴牌;如果你有网络优势,你可以利用网络整合生产商的产品线……
著名品牌营销专家于斐老师推出的“蓝哥智洋商学院”——《中国品牌营销经典定制培训》王牌实战课程,就是专为解决中小企业困扰已久的难题,其间包括:
◆ 新品定位:实现兼顾“低成本快速启动”与“长期发展”的新品策略规划和内容制造;
◆ 品牌重塑:如何使老品种在有限资源下实现品牌的重塑与提升;
◆ 营销准备:实现在低成本策略下的系统整案策划;
◆ 团队组建:实现具有100%战术执行力的营销队伍组合,打造具备强大执行力的营销铁军;
◆ 渠道规划:如何通过贯彻利益营销思想建立分销体系的高度忠诚;
◆ 快速启动:实现“多、快、好、省”全面生态营销推进;
◆ 样板市场:如何通过样板市场的建设迅速实现自我造血和成功招商;
◆ 模式总结:实现样板市场成功经验的大范围复制推广和战略融资;
◆ 成功招商:实现360渠道资源的最大化利用等。
具体的培训方法上,则根据个性化定制特点,就企业的某个或多个问题做出系统的分析并给出相应市场解决方案,让企业不靠价格竞争,而是开创价值上的创新,寻找一个没有被竞争对手重视、占领的差异化市场,建立差异化竞争优势,放大产品的价值作用,从而吸引更多的消费者,找到反击的出口,占领属于自己的一片领地。同时,用与受培训者息息相关的案例等实际方法,根据市场环境和企业能力,多方整合资源来解决受培训者及其企业的市场难题,并根据行业特点为企业提供相关的最新趋势把握及市场信息,促进企业发展,加强企业在国内外的竞争力,让企业不管是在树立企业品牌、企业形象、扩大销售渠道还是价值创新上都能找到相应的对策,这才是企业通过培训找到的真正出路。
著名品牌营销专家于斐老师授课具备的特质:
量身定做、对症下药:
彻底摒弃“头痛医头、脚痛医脚”的培训模式,更注重企业的需求、发展方向,为中小企业量身定制市场解决方案培训。
新鲜案例加互动参与:
案例都是于斐老师实际操作的经典,与许多同类公司拿书本及网络上摘抄来的案例完全不同。而且培训中大大减少了死板的“讲”和“听”的教学方式,给员工多加入了参与,有问有答,互相交流,在互动的过程中,员工遇有不明白问题时,可以立即发问,这样可收到更佳的效果。
“短”、“平”、“快”高速有效:
“短”,时间短:半天时间搞掂一个专题,舍弃许多同行的一个话题讲三天的冗长方法。
“平”,水平高:市场一线出生高手现场实战演练,放弃纯理论的培训。
“快”,学得快:了解企业员工对哪方面有较大需求、迫切需要解决哪些方面的困惑,从高度针对性的地方切入,使他们学以致用。
六大特点陪伴全程:
“多”:战略与战术结合,课程集体爆发体现
“快”:多年困惑、疑问,一朝快速了断
“好”:清晰实战定位,帮助持续获利
“省”:创导实践“生活形态营销”,真正实现“四两拨千斤”
“高”:亲操实例,独到秘诀解析,经营步步为营
“新”:独创咨询式课程,率先创导“低成本、实战、实效、实用”营销
与此同时,推出了独家“中小企业三阶段品牌定制培训”,即:
无品牌——如何迅速创立自身品牌,
小品牌——如何发展壮大自身品牌,
大品牌——如何稳定管理自身品牌。
以及8大核心课程——品牌战略、品牌定位、品牌文化、品牌管理、品牌推广、品牌危机、品牌诊断、品牌评估。
一、学习品牌营销定制课程您将得到:
1、认识到当今最有趋势的生活形态营销对企业生存与发展的重要性;
2、掌握多种系统营销的运作诀窍实现销售倍增;
3、营销模式的生态创新和竞争优势的最佳获取方法;
4、掌握花小钱办大事的生活形态营销全方位组合拳战术;
5、提升市场杀伤力的5大黄金原则。
二、学习品牌营销定制本课程的对象:
营销总经理、品牌销售、市场经理、主管;
于斐老师个性化定制实战培训课程具备实效性。
企业在发展中难免缺乏预见性,其实计划赶不上变化不可怕,怕的是以过去的经验拒绝今天的变化,以今天的情况推断未来的发展,以战术的方法代替战略的谋划。
如今是过剩经济时代,每个企业具体情况各有不同,他们受教育的程度、学习的理解力等都不一样,为此,于斐老师根据企业当前出现的相关问题设计个性化定制解决方案,避免晦涩难懂,根据培训对象的不同为其提供如何提升技能的方法,为企业提供系统的解决方案,还就市场动态、内容生产、品牌策略、渠道选择与行业顶级专家进行重点交流和讨论,帮助相关企业实现产品畅销长销,同时增强企业在市场上的竞争力。
于斐老师个性化定制实战培训课程极具实战性。
在培训方法上,于斐老师采用具有极高的实战演练价值案例教学,摈弃培训娱乐化,拒绝假大空,积极灵活运用互动法、案例研究法、内容生产法、模拟训练法等方法,讲产品、市场和管理一线总结出来的经验与各类企业高层管理者学员进行近距离交流,使得他们情绪高涨,这样不但保证了课程的生动性,而且让培训永远不与现实脱节;于斐老师在培训中穿插热情洋溢的特色演讲,每次演讲都会让大家跃跃欲试; 通过有说服力的案例分享、实战演练和理论升华,让高级学员们能从培训中真正提高自身的能力!真正做到了上午听,下午用,实用性极高。
于斐老师在培训中一再提醒,总裁等高级管理者是企业的核心人物,也是企业最具权威性的人物,他们所做的每个战略决策必将影响整个企业的生死存亡。
他们必须清醒地认识到:“水能载舟,亦能覆舟”。没有了消费者的关注与支持,再强的企业也必将沦为明日黄花。当前,我国消费升级将从商品消费驱动转向服务消费驱动,从传统消费驱动转向新兴消费驱动,在这个社会化媒体时代,更加彰显消费者的人性、个性和主动性。只要企业能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场关注,以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买,以创新性的思维来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡,并在互动和娱乐中引导市场和消费者对其产品特点的关注,就能创造新的商机,赢得更大的发展。
还有,每天都有成千上百个品牌在消费者身边“叨唠”,消费者能记住那么多品牌吗?只有特别的品牌才会引起消费者的注意。因此品牌必须与众不同。“品牌必须要有独特基因”。例如,现在很多企业陷入了“品牌是奢侈品”的误区,认为“只有花大钱才能做品牌”。这种认识直接打击了大量企业塑造品牌的信心,甚至动摇了他们塑造品牌的决心。实际上生活形态营销运作理念就是实战塑造品牌的“出奇制胜”。
于斐老师个性化定制实战培训课程完全符合实用性。
企业的管理者及员工经过于斐老师的培训,在日常工作中时结合培训内容熟练运用,开阔了眼界,树立了现代营销理念,避免了平时的错误习惯,在经营管理中更加注重有序性与合理协调性。在企业遇到类似问题的时候能够迅速找到解决的方法,懂得举一反三,避免了培训内容与实际工作的脱节,也只有这样才能真正达到培训的效果。
培训,是一个系统工作,要充分结合企业的实际情况和市场环境,才能提出最合理的解决方法。未来的日子里,企业在选择培训讲师和培训机构的时候要尤为注重这一点,也就能让企业在培训上不花一分冤枉钱了。

【著名品牌营销专家于斐老师部分参考解决方案培训大纲】

▲ 第一部分: 变革时代企业的转型5F思维
1、framet 碎片化思维
2、fans 粉丝思维
3、focus 焦点思维
4、fast 快一点思维
5、first 第一思维

▲ 第二部分:互联网时代企业创新运营10大变革
1、消费者聚焦;
2、碎片化渠道优化;
3、创造话题比砸广告重要;
4、口碑力度变强;
5、认清低头族侵蚀的广告时间;
6、任何入口都有机会成为新营销界面;
7、占据消费者认知;
8、用话题协助营销;
9、人不过来我过去;
10、有人买更有人爱。

▲ 第三部分:企业在不景气中生存的8大核心要素
战略格局;
市场导向;
整合制胜;
内容制造;
模式突破;
体验优化;
文化集约;
魅力诉求。

▲ 第四部分:微利时代企业模式创新6大价值观
1、低成本营销的最佳爆发点
2、人人参与营销——人人积极营销
3、“打土豪、分田地”的营销启示
4、傍大款、善作秀的战术提升销售
5、先知先觉还是后知后觉
6、价值型管理模式促进产品大卖

▲ 第五部分:企业发展瓶颈迅速破解6大方法论
1、中小企业营销感冒症和并发症;
2、营销中的动态平衡原理;
3、最佳商业模式选择路径;
4、诱导市场的组合拳;
5、诉求不准,概念不新的悲剧;
6、情感互动中的生活形态。

▲ 第六部分:竞争中的市场蓝海和需求洞察5大要点
1、第一还是唯一
2、文化还是需求
3、价格还是价值
4、特点还是卖点
5、规模还是价值

▲ 第七部分:微利时代企业打造品牌的“共赢通行证”
1、生活形态营销结构特点
2、概念的运用
3、找准定位诉求是成功的先导
4、“根据地”建设
5、营销与市场推广的区别
6、组合拳战术实施
7、生活形态营销市场操作10大法则
8、赢家制胜战略

▲ 第八部分:微利时代企业建立市场优势的“创新生态圈”
1、内容营销与产品创新——
销量增倍的6个“1”
淡季如何变旺季
2、低成本营销创新——
多快好省的招商法则
商业模式的排他性
“三专模式”的最佳出路
3、低成本营销体验创新实务攻略——
主题事件思考
生动人文思考
差异需求思考
实施手段差异化营销
实施市场差异化营销
4、生活形态营销话题制造实务攻略——
战斗营销”——建立根据地,打土豪、分田地
“生态营销”——“清、修、调、养”四部曲
“资源营销”——激活-激励-激动
“娱乐营销”——“6+1”组合拳
“价值营销”——主题化+生动化+人性化
请动先知先觉、拉动 后知后觉、冷冻不知不觉
5、生活形态营销的全员运营系统
核心团队建设五大关键:
服务流程规范
真善美的全系统
交互性价值体构建
机制保障权责统一
打掉鳌拜管住精英
中层团队建设二大关键:
质量优化
价值提拔
全员建设四大关键:
植入优秀基因
导入需求文化
协调统筹、全面布局
全员培训、智赢市场
6、生活形态营销制胜市场的黄金通道
品牌营销“插位”
广告策略“定位”
细分品类“站位”
口碑服务“到位”
7、营销疲软现状诊断的8大流行病
1、战略意识
2、系统性、执行力
3、策划是生产力
4、品牌诉求导向
5、核心价值概念
6、差异化
7、表现力
8、传播动态

▲第九部分:企业打造“财富金字塔”的黄金3条
1、产品至上——市场定位(文化+需求)
2、形象至上——策略定位(理念+推广)
3、模式至上——创新定位(低投入高产出)
●产品聚焦 单品突破
●市场聚焦 “我的市场我做主” 圈地运动
●品牌聚焦
●人力资源聚焦

▲ 第十部分:企业营提升核心竞争力发动机策略
1、价值取向
2、规范要求
3、互动作用
4、内涵象征
5、情感需求

▲ 第十一部分:企业变革全新思路破局市场5大法则
1、价值就是品牌(形神兼备);
2、行动证明品牌(听得见前线的炮声);
3、细节体现品牌;
4、传播成就品牌;
5、情感培育品牌。

▲第十二部分:互联网时代企业领导必须具备的10项特质
1、适应性。
2、全球化。
3、连通性。
4、可持续性。
5、客户至上。
6、调整制胜。
7、价值为本。
8、备受信赖。
9、勇于行动。
10、鼓舞启发。


 

 

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