著名品牌营销专家于斐先生创立的蓝哥智洋国际行销顾问机构是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型顾问机构

 招商，本是酒企借助经销商之势分销产品的好方法。 通过借助网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，在此过程中，企业与经销商各取所需，合作生财。

然而由于目前市场上酒类产品同质化的情况相当严重，市场竞争残酷，一些厂商迫于生存的压力，邪招、怪招频出，有的直接把“招商”当成生财之道，导致经销商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了经销商代理酒类产品的信心。

其实，酒企招商遇到这种状况，并不一定单单只是是市场的原因，而是由于企业在招商的某个环节上出现了问题却没有及时发现、总结，结果就只能导致招商越来越“伤”的局面。

近期，在酒类行业享有重要影响的《华夏酒报》营销版以整版篇幅重磅刊登了著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生的长篇文章《酒企市场招商出路大透视》。

著名品牌营销专家于斐先生在文中重点指出，事实上，招商市场上的比拼并不是价格之战，而是价值之战。企业主要是通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势。而且，与价格竞争不同的是，价值竞争是在有形价值和无形价值上同时用力。

在酒类产品日趋同质化的今天，仅仅是实物层面的竞争已经无法满足消费者的需求，企业应该更多地在消费环境、品牌形象、服务质量、价格体系等方面进行全面地创新，以拉开与竞争者之间的差距。